【仕事辞めたい】新卒社員がぶつかる壁③と解決方法。数字？成果？自己満足？

新卒の悩みは多いです。

望む・望まないに関わらず、いきなり社会に放り出されますから。

ほとんどの場合望んで社会に出るわけがありませんね。

先輩が全て正しいわけではありません。

ほんの１～２年しか働いていないわけですから。

ここでは僕がたくさんのセミナーや社長さんとの会話から気づいたことを書いていきます。

少しでも悩みが晴れるといいですね！

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【新卒の悩み③】成果が何なのか分からない

「自己満足だ」と言われても

こんなこと言われたことありませんか？

「そういうのを自己満足って言うんだ。」

いや、どういうのだよ！

社会の基本はお客様が喜ぶことをして利益を頂く。

これは誰しも分かっているんじゃないかと思います。

ここで会社とのズレが起こります。

「じゃあ、安く売ればお客様は喜ぶじゃん！」

適正価格の見極めは難しいんですけどね。

少なくとも、他の方法を考えずに値下げだけしようとするのはいけません。

「数字を上げる」って何なの？

「大事なのは数字なんだよ。」「数字だって言ってるじゃないか！」

「数字」と言われても、やっぱり教えてもらわないと分かりませんよね。

上司や社長の言っている数字とは、もっと先にある数字のことですね。目に見えないものです。

見えたら札束になりますからね。（笑）

つまり、足元の階段だけ見てたら違うフロアに上がっちゃうぜ！ってことです。

登るフロアを見上げながら階段を踏もうよ。と。

【解決方法】利益の構造を知る（MQ会計表）

まずは構造を知らないと、何をすればいいのかは分かりません。

感覚的にこれをやっている会社は新人に教えることができないので気を付けましょう。

最終的に欲しいのはＧ（利益）です。「数字」と言えば多くの場合ここを目指します。

Ｑ（何個売れたか）を取るとより分かりやすいです。

できることは以下の4つです。

あなたにとって、最も難しいものは何ですか？

最も簡単なものは何ですか？

【解決方法】上げる（Ｐ単価・Ｑ個数）

Ｑアップ（多く売る）

おそらく一番やっている仕事はＱアップですね。

売る行為です。

Ｐアップ（売上単価を上げる）

考えてみたら、Ｐを上げる方がよっぽど疲れないしお客様も喜んだりすることがあります。

これは、商品価値を上げる行為です。

単価アップなんて、新人のうちはあまり考えないですね。

実は、僕が営業研修で成果を上げたときにやったのはＱアップ行為よりもＰアップ行為です。

【解決方法】下げる（Ｖ原価・Ｆ経費）

Ｖダウン（原価を下げる）

まず、Ｖダウンは新人のうちはかなり難しい。

仕入れ値を下げる行為です。

Ｆダウン（固定費を下げる）

固定費と言ってもたくさんあります。

新人のうちは知らない固定費もたくさんあります。

社会保険料や家賃など、この辺りはちょっと難しい。

注目して欲しいのはこちら。

経費削減と聞くと、不安になりませんか？

ウチの会社、儲かってないのかな・・・。大丈夫かな・・・。

では、どんなものがあるでしょうか？

自分で考えて行動に起こせるものが多いので楽しいですよ。

はっきり言って、いくらでもあります。

規模の大きな会社ほど無駄が多くありますよ。

こちらも参考になるかもしれません。

【新卒の悩み③】をクリアすると急に社会人っぽくなる

ちょっと構造を知るだけなんです。

全体がどうなっているか分かります。

何がどこに影響するか分かります。

そうすると急に視野が広がります。

できることに気づくことが一気に増えます。

知らない先輩なんか、一気に抜いちゃいます。

さて、僕のブログは転職が本題なのにこんなことを書いています。

それは無関係ではないからです。

当然、今の会社でどんどん成果を上げて褒められるのはいいことです！

で、次のステージに進みたくなったら、このような考え方があなたのスキルになります。

どこに行っても通用する社会人になりますよ。